Guide : Pourquoi et comment réaliser une étude de marché local
- 2022, May 9th
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Guide : Pourquoi et comment réaliser une étude de marché local avant de lancer votre entreprise/commerce ?
Découvrez nos conseils pour construire une étude de marché local efficace.
Etude de marché local : définition
Une étude de marché permet de connaître son marché, c’est-à-dire de l’offre et la demande.
Une étude de marché, quantitative ou qualitative, se présente le plus souvent sous la forme d’un document à part entière regroupant l’ensemble des informations de l’étude ainsi que du projet (positionnement, cible et profils des clients potentiels,…).
Les études qualitatives : menées avec des questionnaires ou en interrogeant des panels des consommateurs, une étude de marché qualitative permet de valider une idée ou un concept et de recueillir des retours directs de clients. Elle peut se réaliser en amont du projet, avant son lancement, ou bien par la suite afin d’obtenir les commentaires des clients pour faire évoluer son projet dans la bonne direction.
– Les études quantitatives : une étude de marché quantitative permet de rassembler des données chiffrées qui seront utilisées pour alimenter le business-plan du projet. Elle peut porter sur une zone géographique en particulier, auquel cas on parlera d’étude de marché local.
Pourquoi réaliser une étude de marché local ?
Avant de choisir un emplacement, mener une étude de marché local vous permettra de mieux connaître vos futurs clients, leurs profils, leurs attentes mais aussi votre environnement concurrentiel direct et indirect.
Les 6 meilleures raisons pour réaliser une étude de marché local :
Quelle est la différence entre un état local de marché (ELM) et une étude de marché ?
En vertu de la “loi Doubin” (article L330-3 du Code de Commerce), un franchiseur doit remettre à ses franchisés “une présentation de l’état général et local du marché des produits ou services devant faire l’objet du contrat et des perspectives de développement de ce marché.”
L’état local de marché est une synthèse des différentes informations sur une zone commerciale. Il présente une photographie du marché sur un territoire donné, regroupant les chiffres clés permettant d’en établir la taille, la typologie du type de clientèle, l’environnement concurrentiel,… Il doit être remis au franchisé dans le cadre du DIP (Documents d’Information Précontractuelle).
L’état local de marché regroupe des données brutes, contrairement à l’étude de marché où l’analyse des données et des informations recueillies permet d’adapter l’étude à un secteur d’activité et à un projet en particulier.
A quel moment réaliser une étude de marché local ?
Méthodologie : les données à inclure dans son étude de marché local
Construire son étude de marché local implique une analyse géomarketing poussée de la zone.
Tout comme l’état de marché local, une étude de marché local s’articule autour de trois typologies d’informations :
Où trouver les données pour faire son étude locale de marché ?
Beaucoup de données, de sources différentes, sont disponibles gratuitement, comme les données de recensement par exemple sur le site de l’INSEE en France.
Les outils comme Google maps permettent aussi d’explorer rapidement une zone et les commerces à proximité.
S’il est possible de trouver des informations sur la fréquentation des principales zones commerciales, il sera compliqué d’obtenir des données sur la fréquentation d’un emplacement précis sans passer par un prestataire, ou bien par des solutions de comptage piétons.
Trouver des données de qualité, c’est-à-dire fiables, actualisées et comparables entre elles peut vite s’avérer être un parcours du combattant et constituer une forte perte de temps.
Il existe des outils de géomarketing spécialisés dans les études d’implantation, comme la plateforme de Symaps. Les données, compilées sur une même interface, sont alors facilement accessibles et utilisables pour vos études locales de marché.
Pour moins d’une centaine d’euros, vous pouvez obtenir un rapport détaillé, avec toutes les données nécessaires, pour n’importe quelle adresse.
Pour les franchises, c’est la solution idéale pour éditer des états locaux de marché complets rapidement.
Comment obtenir une étude de marché local ?
Conclusion en 3 questions
Question 1 : Pourquoi faire une étude de marché local ?
Les investissements pour implanter un commerce dans un nouveau local sont conséquents, tant sur les sommes engagées que sur le temps qui y est consacré.
Avant de se lancer, il est important d’estimer l’attractivité d’un emplacement au regard de l’activité que l’on souhaite y implanter. Connaître sa zone de chalandise, le profil de ses futurs clients et leurs habitudes, la fréquentation de la zone,, son environnement concurrentiel, la nature du marché : autant d’éléments à prendre en compte pour estimer ses ventes prévisionnelles et maximiser ses chances de réussite avant de s’implanter sur le marché.
Question 2 : Que doit inclure une étude de marché local ?
Une étude de marché localsynthétise l’analyse des résultats de l’état local de marché et permet d’estimer la viabilité d’un projet pour un emplacement donné.
L’étude de marché local inclut les différentes zones de chalandiseautour d’une adresse. Elle doit également inclure des sur les cibles de clients (profils, habitudes, données socio-démographiques sur la population à proximité), mais aussi des données sur la fréquentation du lieu(combien de passants par jour et par heure par exemple) et sur l’environnement concurrentiel.
Passer au crible ces trois dimensions permet d’acquérir une connaissance du marché local et d’évaluer le potentiel commercial d’un emplacement. Vous serez ainsi en mesure de construire vos projections financières et de déterminer ou non la viabilité de votre projet à cet emplacement.
Question 3 : Une étude de marché local est-elle obligatoire ?
Si une étude de marché local n’est pas un document obligatoire à proprement parler au moment de créer son entreprise, il paraît difficile de s’en passer avant de planifier l’ouverture de votre futur commerce.
C’est une étape préparatoire pour permettre d’affiner son business model et d’estimer et de prendre les bonnes décisions pour maximiser ses chances de réussite.
Ce sont des éléments qui sont souvent demandés dans le cadre de la constitution de votre dossier de financement pour votre banque par exemple.
Cas particulier : dans le cadre d’une franchise, le franchiseur doit remettre obligatoirement à ses franchisés un état local de marché, c’est-à-dire une photographie du marché dans une zone commerciale donnée. L’état local de marché fait partie intégrante du DIP (document d’information précontractuelle).
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