5 conseils pour réussir son implantation géographique

L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Que vous lanciez votre entreprise ou que vous visiez une nouvelle zone géographique, choisir le bon emplacement commercial est crucial.

Cependant, le processus de sélection de site et de recherche du bon emplacement géographique peuvent être terriblement complexes. Avec tant de facteurs à prendre en compte, il est parfois difficile de savoir par où commencer.

Nous avons rassemblé dans cet article des conseils pratiques pour réussir votre implantation géographique en trouvant un emplacement commercial adapté à votre projet.

1. Évaluez le potentiel commercial de votre zone de recherche

Avant de commencer à rechercher un emplacement commercial, il est important de commencer par définir votre zone de recherche, puis de l’évaluer dans son ensemble. Généralement, cette zone de recherche s’effectuera au d’une ville ou d’un quartier.

Réaliser une étude de marché locale doit être votre première étape. Votre étude locale doit brosser un tableau de la zone de recherche définie à l’aide d’une série de données pertinentes pour votre entreprise, notamment :

– Zone de chalandise : Combien de personnes vivent et travaillent dans la zone ?

– Données démographiques et nombre de clients potentiels : quel est le profil démographique de votre marché cible ? Quel pourcentage de la population totale de la zone corrrespond à votre marché cible ?

– Pouvoir d’achat : quels sont les profils de revenus de la population dans la zone ? Cela correspond-il à votre marché cible ?

– Fréquentation : Combien de personnes passent chaque jour devant votre emplacement potentiel ? Est-ce suffisant pour soutenir votre activité ? Il s’agit d’un point crucial à prendre en compte pour les entreprises qui dépendent du trafic piétonnier, en particulier dans le secteur du retail.

– Maillage commercial : Quels autres magasins et entreprises sont situés à proximité ? Quels sont les concurrents à proximité ? Quelle part de marché visez-vous ?

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2. Estimer les coûts liés à l’emplacement et au local

Bien entendu, le potentiel commercial de votre emplacement géographique n’est que l’un des facteurs à considérer : il faudra également être en mesure de couvrir les coûts d’installation de votre boutique.

Pour obtenir une estimation précise de vos coûts d’implantation, vous devrez tenir compte d’une série de facteurs, notamment :

– Bail: combien devrez-vous payer pour le bail, en fonction de la taille et de l’emplacement de vos locaux ?
– Services publics : quels sont les coûts de l’eau, du gaz et de l’électricité ?
– Taxes professionnelles : quel montant devrez-vous payer pour les taxes professionnelles ?
– Assurance : quels sont les coûts d’assurance ?
– Délai avant ouverture : combien de temps l’établissement devra-t-il être fermé avant que vous puissiez commencer à percevoir des revenus ?

Il est important d’obtenir des devis pour chacun de ces coûts auprès de fournisseurs fiables. Vous obtiendrez ainsi une estimation réaliste des coûts d’exploitation de cet emplacement pour votre implantation géographique sur cet emplacement.

3. Identifier les synergies avec d'autres sites

La proximité est un outil puissant lorsqu’il s’agit de développer votre marque sur de nouveaux territoires.

En choisissant de nouveaux emplacements relativement proches de sites existants, vous pouvez tirer parti d’un certain nombre de synergies, notamment :

– Renforcement de la notoriété de la marque : les clients qui vivent ou travaillent à proximité de votre nouveau site sont plus susceptibles de connaître votre marque, grâce à la visibilité accrue qu’offre la proximité.

– Économies d’échelle : Profitez d’économies d’échelle en mutualisant vos approvisionnements et vos fournisseurs.

– Actions de marketing et de communication locales : les actions de marketing et de communication locales peuvent être facilement mutualisées entre plusieurs points de ventes autour d’une même zone pour un meilleur ciblage et un partage des coûts.

– Embauche et formation simplifiées : la proximité entre différents points de vente peut simplifier le processus d’embauche et de formation des nouveaux employés.

Dans de nombreux cas, ces synergies peuvent compenser une grande partie des coûts d’expansion vers de nouveaux sites géographiques. Elles doivent donc être prises en compte lorsque vous évaluez le potentiel commercial de nouveaux sites.

4. Cartographier les réseaux concurrents

out en cartographiant votre propre réseau de sites, il est judicieux de cartographier également vos concurrents. Cela vous donnera une meilleure compréhension du paysage économique de la zone et vous aidera à identifier les opportunités potentielles d’expansion.

Si un marché trop concurrentiel est mauvais (pour des raisons évidentes), une concurrence trop faible est souvent tout aussi problématique. Dans les marchés où il y a peu de concurrents, il peut être difficile de trouver des clients et de générer suffisamment de revenus pour soutenir votre activité.

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5. Tenez compte de l'accessibilité et du stationnement

Un autre facteur important à prendre en compte pour une implantation géographique réussie est l’accessibilité du site. Si vos clients potentiels ne peuvent pas accéder facilement à votre point de vente, il est peu probable qu’ils deviennent de véritables clients.

Un certain nombre de facteurs peuvent influer sur l’accessibilité, notamment :

– La proximité des transports publics : l’emplacement est-il desservi par les transports publics?

– La proximité de grands axes routiers : le lieu est-il situé à proximité des grands axes routiers ?

– Parking : y a-t-il suffisamment de places de stationnement disponibles?

Conclusion

Le choix de l’emplacement est crucial. C’est un processus à étudier avec soin afin de choisir un emplacement adapté à son projet et au modèle économique choisi. Pour garantir la réussite de l’établissement, il est essentiel de prendre en compte des facteurs tels que le potentiel commercial de la zone, notamment la taille de la clientèle potentielle et les revenus estimés. Les autres facteurs à prendre en compte sont les coûts d’installation et d’exploitation, l’identification des synergies possibles avec d’autres entreprises voisines, l’analyse de l’activité économique de la zone et de sa concurrence, et l’évaluation de l’accessibilité et des options de transport disponibles.

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